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作者:寶維家 時間:2020-06-03 15:26:45
在生活中我們經常會在路上看到一些商家,為了吸引客戶的注意,想出各式各樣的宣傳活動。相比于最原始的發傳單,設點地推往往更能達到宣傳效果。地推活動的目的就是為了宣傳自己,傳播和擴大公眾對我們的熟知度和認可度,同時尋找目標客戶,達成我們的宣傳效果——增加客源。
想要留住來來往往的人群,首先要做的就是:搞得熱鬧。人們都有好奇心和從眾心理,所以盡可能的留住駐足的人群,圍觀的圈子越大,就越能吸引大家的注意,增加現場的人氣氛圍。
做線下推廣一定的要抓住消費者的心理。像“免費”、“贈送”、“健康”、“實惠”、“好處”等字眼都能很好的引起他們的注意,清洗師傅依照這些關鍵詞來設置活動,效果會好很多。
首先,針對目標客戶比如家庭主婦、年輕家庭等準備一些小禮品,推出“轉發朋友圈免費送”的活動,會讓他們更有興趣參與。
吸引到客戶之后可以發放一些優惠券抵扣券,比如:滿350減30等活動,讓客戶覺得領到就是賺到,雖然不一定馬上就有清洗意愿,但之后有需求的話,極有可能會優先想到和考慮我們。
對于有清洗意向的客戶,清洗師傅可以采用“折上折”的方式吸引客戶,比如:
清洗優惠套餐“水管+家電清洗”打九折,還能使用優惠價再次抵扣
水管清洗市場雖然廣闊,有好幾十億的家庭等待開發,但維護老客戶也至關重要。水管清洗不是一次性的服務,一般來說,每一到兩年就需要再次清洗水管,所以對于已經清洗過的客戶,我們可以采取會員積分制的方法來留住老客戶。比如:
“一塊錢一積分,積滿1000積分可抵100元”
一項研究表明:一個忠誠的老客戶,平均可以影響25個消費者,誘發8個潛在客戶產生購買動機。維護老客戶比開發新客戶省時省力,而且老客戶的轉介紹也能夠給我們增加客源。
編輯
“老客戶清洗打九折,介紹一個新客戶打八折,介紹來的新客戶也可享九折優惠。”
(關于清洗價格的優惠,清洗師傅可以根據當地情況適當調整)
除此之外,經營好朋友圈,提高潛在客戶的健康飲水意識,在潛移默化的影響下自然而然也會意識到水管清洗的重要性。水總管建議可以定期在節假日推出合適優惠活動,不僅能激發潛在客戶的消費欲望也能維系老客戶。