現(xiàn)在是水管清洗服務(wù)行業(yè)崛起的時(shí)代，有的地區(qū)可能不止一家在做水管清洗，而分析行業(yè)市場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)水管清洗服務(wù)內(nèi)容都差不多，除了個(gè)別可能會(huì)在價(jià)格上有所差異，其他無(wú)非就是清洗水管罷了。

那么怎么樣才能在不讓利太多的前提下，讓客戶從這幾家當(dāng)中選擇你呢？

01

增值服務(wù)

大家在清洗服務(wù)的經(jīng)歷中，應(yīng)該也體會(huì)到了，很多家庭除了家里的水管需要清洗之外，可能也有其他的一些小零件部位需要更換或維修，比如水龍頭之類的。如果你的服務(wù)是在水管清洗之后還提供免費(fèi)的維修、更換一些小成本的零件，而這些剛好又是很多家庭需要的，那么客戶選擇你的機(jī)會(huì)是否就會(huì)大一些呢？

這里要講的推廣思路是：增值服務(wù)。消費(fèi)者在做選擇的時(shí)候，除了價(jià)格之外，影響決策的主要因素還是服務(wù)。在同等條件下，消費(fèi)者會(huì)更傾向于服務(wù)完善的清洗師傅。相信大家在多次的清洗服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)于家庭的小需求會(huì)比我更清楚，也能舉一反三制定出更好的營(yíng)銷推廣方案。

02

給予承諾

有些客戶并不是不想清洗，而是對(duì)水管清洗沒(méi)有安全感，擔(dān)心自己付出的金錢沒(méi)有得到該有的價(jià)值，比如萬(wàn)一洗爆管了怎么辦？比如沒(méi)有洗出效果怎么辦？與其苦口婆心讓他們相信不會(huì)發(fā)生這樣的事情，不如直接承諾承擔(dān)這種可能性發(fā)生的后果，讓消費(fèi)者吃下一粒定心丸，讓客戶覺(jué)得：如果水管真有那么臟，那么清洗一下也無(wú)妨；如果清洗出來(lái)沒(méi)效果，那也會(huì)退錢的，總歸不會(huì)虧。

有的清洗師傅就擔(dān)心了：萬(wàn)一真的清洗不出效果怎么辦？在這里就要說(shuō)了，不管做什么事情，都要有自信，如果連你自己都對(duì)你的產(chǎn)品、你的工作沒(méi)有信心，那么又怎么能讓你的客戶信任你呢？

而且，這樣的承諾一定要說(shuō)得出做得到，即使有客戶因?yàn)槭褂盟艿臅r(shí)間比較短的原因?qū)е虑逑葱Ч雌饋?lái)不明顯，但他可能會(huì)因?yàn)槟愕倪@個(gè)舉動(dòng)而推薦更多的人給你。個(gè)人的信譽(yù)好了，才能收獲更多的客戶，這也是口碑營(yíng)銷帶來(lái)的益處。

以上是今天要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家有更好的想法，也可以和大家一起分享討論，共同促進(jìn)水管清洗行業(yè)的發(fā)展。