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作者:寶維家 時間:2020-06-23 15:23:40
推廣時遇上這3類客戶,水管清洗師傅該怎么應對?
在推廣的時候,我們會遇上形形色色的人,也有被他們以各種理由拒絕的經(jīng)歷。你是否曾經(jīng)被他們的理由堵得啞口無言?你是否曾經(jīng)因為他們而懷疑過自己的職業(yè)?你在遇到以下這3類客戶時,是怎么應對的呢?和大家分享幾點建議。
“不要健康型”客戶
清洗自來水管不能治療疾病,但是可以起到預防作用。凈化管道,能讓生活用水更健康。不過留心周邊的人,也許你會發(fā)現(xiàn):很多人對于自己的健康問題都沒有特別在意。他們真的不在意嗎?其實也不是。中國有句古話叫做“不見棺材不落淚”,當他沒有在這件事情上栽過跟頭的時候,他往往不會特別在意,典型的“道理都懂,那又怎么樣?”
碰上這樣的客戶,要怎么辦呢?相較自己而言,他們更關(guān)心的是家人的身體:他們的父母長輩,愛人孩子……所以,打動他們掏錢來清洗水管的,往往是因為顧及到家人的健康。因此,水管清洗加盟商在推廣的時候,可以從這一方面入手去感化消費者,成功率往往更高。
“拒絕麻煩型”客戶
大家都不愛麻煩,很多人也因為害怕麻煩而放棄去做很多事情。初步接觸水管清洗,可能也有一部分人嫌棄麻煩而回絕,畢竟在他們眼里這是可有可無的事情。但是如果讓大家意識到,清洗水管可能會給我們的生活制造更多、更大的麻煩,也許他們會因此而改變想法。
不清洗水管會帶來的生活問題?
1.水管堵塞,水流變小,接滿一盆水都要慢慢悠悠等上好久,萬一哪天趕時間,“敗”在水管的手里豈不是很虧?
2.水垢堆積問題如果不及時清理,將有可能引發(fā)爆管。想象滿屋子都是水然后還要維修整理的狼狽場景,是不是對水管清洗也動心了呢?
3.青苔滋生的水管,遭到二次污染而變味的自來水,真的能讓人下得去手嗎?萬一因此而生病豈不更惹一身麻煩?
與其讓臟水管這個“不定時炸彈”埋藏在生活中,無形地浪費時間,不如每年花1個小時,把這顆“炸彈”鏟除掉,讓生活更順遂美滿!
“追求等價型”客戶
“貴”是很多用戶拒絕清洗水管的主要理由之一。當一個人認定一件事情的時候,你要想辦法去顛覆他是很難的,而且容易令人反感,所以不妨換個思路,讓客戶覺得:這個價格是值得的。
為什么值得呢?
如果水管爆管或老化損壞,更換一根水管不僅要支付新水管的費用、維修費,還要鑿開墻體,費用是多少?
天天喝這樣的臟水,用這樣的臟水,當身體抵抗地逐漸下降或者發(fā)生疾病的時候,醫(yī)療費用有多少?
當然也有比較講究的人,不飲用家里的自來水,每天購買桶裝水/純凈水,且不說這樣的水是否真的更好,但是買水的費用又要花多少呢?
而每年清洗一次水管,可以養(yǎng)護管道,讓用水更健康,降低疾病發(fā)生的概率。只要花一份錢就可以獲得3份保障,難道不值得嗎?
當客戶認可水管清洗的價值,覺得服務與費用等價時,自然也樂于掏腰包了。
對于一個新鮮的行業(yè),大家難免會有些許抵觸心理,但是只要巧妙化解,就會給自己的創(chuàng)業(yè)之路帶來更多的收益。
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