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作者:寶維家 時間:2020-06-23 15:43:53
市場推廣是我們在水管清洗創(chuàng)業(yè)中很重要的一個部分,推廣做的好,訂單就不愁。而在做水管清
洗推廣的時候,難免要做一些優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費。可是你知道嗎?推廣活動有幾個“雷區(qū)”一定
要注意!
“雷區(qū)”一
優(yōu)惠活動太頻繁
適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動可以促進(jìn)消費,也會在一定時間內(nèi)幫助推廣。但是頻繁的優(yōu)惠活動,會讓消費者麻木,到最后不僅起不到宣傳和促進(jìn)消費的效果,反而會損害自己的收益。
因此,我們不建議太頻繁做優(yōu)惠活動,一般1-2個月做一次優(yōu)惠就可以了,比如節(jié)假日,或者是某一段時間內(nèi)訂單較少的時候。
“雷區(qū)”二
活動樣式太單一
一成不變的活動會讓人失去參與興趣。所以可以想好幾個活動形式,然后輪流嘗試,比如清洗打折、幫助推廣宣傳有優(yōu)惠、團(tuán)購折扣、清洗贈送禮品等。
活動過程中,可以針對實際情況做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,優(yōu)化活動效果。活動結(jié)束之后可以做復(fù)盤,分析活動的效果并做對比,找出效果較差的活動的原因,提出改進(jìn)方案。只有不斷嘗試,才會不斷進(jìn)步。
“雷區(qū)”三
宣傳成本沒有控制
有的水管清洗師傅會說:我在宣傳方面投入了很多資金,但是效果甚微。這是為什么呢?除了宣傳策略有問題之外,還有一點就是沒有做好成本控制。
在策劃一場活動之前,要先做效果評估,即這場活動能至少為你帶來幾個訂單,你的成交金額和收益大概是多少,然后在此基礎(chǔ)上去做活動的資金預(yù)算。控制宣傳成本,主要是保證這場活動不會讓你虧本,比如你的優(yōu)惠力度、贈送禮品的價位和數(shù)量,自己心里都要有數(shù)。如果是要做大范圍、長時間的活動,建議與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,降低成本。
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