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作者:寶維家 時間:2020-06-24 15:57:56
水管清洗地推時需要注意的關鍵點和方法。
一、地推地點選擇
地點是地推中最先需要充分考慮的條件,也是影響地推效果的首要因素之一。那么地推的地點該如何選擇呢?
給出了以下3點提議:
首先是挑選在人流量多的地點,有人才會有關注度,比如商場、廣場或者小區附近的公園等。
其次是選取中高檔的小區住宅,這一類居民的消費水平將會相對比較高,達成清潔服務的概率也比較大;或者是房齡5年以上的小區,這時候的家庭自來水管最后就是要注意區分自己的客戶群體,一般是在25-45年齡層,具有消費能力和決策能力的人群,因此選擇的地點最好也是他們經常出沒的地方。
二、地推時間選擇
地推的時間要根據地點的不同而做適當的調整,因為不同場所的人流量在不同的時間段也會有所不同,但是通常都是選擇在下午或者晚上。
剛開始的時候,汪師傅也是日出而“推”,日落而“收”,但是發覺作用很不好,一路上都沒什么人,或者大家都很著急趕路,根本無心停下來了解,就算拿了傳單也是左手拿右手丟。汪師傅覺得很挫敗。后來他仔細分析了原因:地推時間段的選擇很重要。
白天的時候大家都在工作,所以人很少,就算下班了也是著急趕公交、吃飯,經歷了一整天疲憊的工作,沒有什么心情去理會廣告宣傳了。所以最好還是選擇在周末的下午或者晚上,大家出來大多是為了散心,心情好了,對于廣告的接受率也會高一些。
意識到問題,汪師傅對地推的時間進行了調整,選擇下午16:00左右的公園、19:30以后的廣場,效果果然有明顯的提高。
三、地推形式選擇
地推是不是就搭個遮陽傘,擺個桌子,發發傳單呢?如果只是這樣簡單的形式,怕是很難引起大家的注意和滯留,地推效果也會大大降低,而且宣傳單這類東西容易被丟棄。
1.派發宣傳小禮品
意識到這個問題后,汪師傅將宣傳單改成其他比較物美價廉但是具有實用價值的小商品,比如:氣球、扇子、購物袋、帽子、杯子等,然后在這些物品上,設計一些文案。果然,這樣的宣傳物料更容易被接受和帶走。
那么是不是把小禮物發放出去就結束了呢?對于一些成本稍高一些的、大家又較為想要的小禮物,汪師傅采用交換的方式,讓客戶掃碼添加好友,或者朋友圈幫忙轉發一個宣傳圖片、文案之類的,就可以獲得某樣物品。這樣一來就拉近了與消費者的距離。
2.現場演示吸引客戶
除了發放禮品,汪師傅開始思考:有沒有什么方法能在較為短的時間內,召集到更多的人,提高地推效率呢?
汪師傅做出了他的第一次嘗試:他在廣場上人比較多的地方,擺上了電視和音響設備,通過聲音來吸引更多的人,然后再借助水管清洗視頻和語言介紹,讓現場的人了解水管清洗的必要性。最后推出限時減免活動:現場預約清洗服務,就可以獲得一定額度的優惠,或者可以得到一個小禮物,來刺激消費。
每個人的情況不同,推廣效果可能也會有所差異。以上的推廣方法僅供參考,希望能給正在做水管清洗服務的你帶來一些市場推廣的啟發。
當然如果您有更好的推廣方式,也歡迎私信或留言和我們一起分享哦~