很多加盟商在加盟家電清洗項目后，在當地卻很難融入市場，萬事開頭難，下面小編來說一下，做家電清洗如何才能快速高效的吸引客戶。

　　首先，做為客戶，能選擇的家電清洗服務很多，只要是哪位客戶有采購需求，很多廠家的業務員一定會紛紛而致，我們必須坦然面對這樣的場景。

　　不少業務員在與客戶交往中，只知道自己在跟進這個客戶，但不了解其他廠商的業務員也在跟進。

　　有些業務員找到了目標客戶時，馬上興沖沖的急著去拜訪，其實客戶的具體情況并不了解，當然交談的結局也并不美好。當我們找到目標客戶時，應該先花時間了解客戶的基本情況，客戶的具體需求。

　　對客戶的情況了解后，做出相應的銷售方案，了解客戶只是我們的步。

　　有些業務員找到了目標客戶時，馬上興沖沖的急著去拜訪，其實客戶的具體情況并不了解，當然交談的結局也并不美好。當我們找到目標客戶時，應該先花時間了解客戶的基本情況，客戶的具體需求。

　　對客戶的情況了解后，做出相應的銷售方案，了解客戶只是我們的步。

　　跟進客戶時，是考驗銷售人員的專業水平和個人素質的時候，好的業務員在跟進中每一次與客戶的溝通，都能增加客戶的一分信任。只有客戶信任了你，客戶才能給你透露更多的信息，銷售人員才能更好的調整銷售方案。

　　在和客戶交流中，銷售人員要站在客戶的立場，幫客戶解決實際問題。記住，我們不單在推銷自己的產品，我們更是讓自己的產品，去解決客戶的實際問題。

　　前面只是銷售的前期工作，真正能否簽單成功，主要是客戶下單前的幾天。客戶沒到真正需求時，一般是不會和哪個銷售人員簽單，真正好的業務員，一般都能估算到客戶下單的時間。在客戶下單前的這幾天，客戶一般還會做后一次的比較，這關鍵的幾天，銷售人員跟緊了，一般簽單的把握會更大。

　　以上只是吸引客戶的基本條件，能否和客戶完成簽單，產品的價格、公司的服務，付款方式等也有一定影響，這些往往是每家公司都有自己的銷售政策，不是銷售人員能改變的，好的業務員一定會在跟客戶溝通中，讓客戶理解并接受公司的銷售政策。

　　銷售人員和客戶簽單的那一刻，做為銷售人員來講，是很開心的，因為這不單單代表著業績，更是對自己信心的一次提升。

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